印度，国产手机最后的战场

据Canalys近日发布的2017年度第一季度印度智能手机市场份额报告显示，印度市场第一季度智能手机总出货量为2700万部，增长了12%。在印度市场排名前五名的厂商分别是三星、小米、OPPO、vivo、联想。其中，三星出货量约为600万台，占据了22%的市场份额；排名第二的小米出货近400万部，约占14%的市场份额；vivo出货量约为300万部，占据10%的份额。值得一提的是，vivo的增长速度达到了36%。
为什么是印度？
通过对目前印度手机市场的观察，我们可以看到前几年中国手机市场的影子。
印度的人口数量巨大，约为12.4亿。相比国内市场而言，印度由于社会、经济、文化等各方面原因，在智能手机发展方面一直处于落后状态。但这也同时意味着印度的人口红利巨大，据数据显示，该红利会从1980年持续到2035年(12亿总人口中仅有2亿多移动互联网人口，且在飞速增长)，具体来说，在印度有相当一部分人口没有手机，有手机人口中，接触使用智能手机的也只有一部分，大部分人口仍为功能机，这就意味着印度市场资源需求非常强烈，且没有市场资源辨识度，因此先入为主的企业容易抢占市场。
欧美市场不论是对专利的重视度，还是渠道的把控，相比来说都更“高端”一些。欧美国家的手机市场更希望和手机企业建立长期稳定的合作关系，比如运营商定制等方式。同时，欧美市场对于“利润”的重视程度要更高于“性价比”。据数据显示，2016年印度的人均收入仅为1533美元，在市场定位方面，国产手机的中低端产品更加适合印度，而美国则是目前全球手机利润最高的市场。
仅仅是价格优势吗？
产品价格的优势只是国产手机在印度市场取得成功的因素之一，能让国产手机企业短时间称霸印度的市场的，更多的要归功于国产企业“跑马圈地”式的拓张。
和前些年在国内一样，国产手机企业不仅霸占着印度市场的线上销售渠道，甚至连电子市场里的小摊位也不放过，并将其作为整体布局的一个重要环节。
IDC印度高级市场分析师Upasana Joshi分析称，“中国厂商极大推动了线下零售的增长，同时继续统治着线上渠道。OPPO和vivo对线下渠道进行了大规模营销投资，再加上其手机质量过硬，继续撼动着印度传统零售市场。”
印度智能手机行业的相关人士也表示：中国手机厂商对市场渠道的运营不仅胜过了三星和苹果，而且胜过了印度本土的厂商。
iPhone呢？
如果说印度市场和国内市场比较相似，那么……iPhone呢？在报告中显示，今年第一季度iPhone在印度的出货量排在第十。
造成这种现象的主要原因还是产品售价，国内智能手机的平均售价不超过70美元，而iPhone的最低的售价也要超过该平均售价的4倍，也就是说，iPhone的产品定位和印度市场的消费能力并不匹配。另外，印度的移动设备进口税率在去年由6%增加到12.5%，这导致了iPhone在印度的售价是全球最高的。
大浪淘沙，经过近些年国内激烈的市场竞争后，能留下来的国产手机品牌都是“名利双收”，通过复制在国内的成功模式，这些企业在印度也取得了不错的成绩，但印度之后，未来的市场在哪里呢？