造营销噱头国窖1573年份酒最高定价近20万

眼看高端白酒市场环境向好，泸州老窖开始出招。根据业内传出的泸州老窖最新文件显示，该公司重新确定“生命中那坛酒”系列产品瓶贮年份酒2018年度价格体系，其中定价最高的68度国窖1573酒封藏定制酒2.5L认购价为19.9万元。对此，有业内专家认为，泸州老窖通过这一价格可抬高身价，但实际销量不会很大，更像个营销噱头。

　　泸州老窖文件显示，为体现国窖1573“生命中那坛酒”系列产品的文化与经济价值，对其部分产品按生产批次、对应年度进行定价。据了解，“生命中那坛酒”为国窖1573的高端坛酒系列，此次定价涉及68度国窖1573酒封藏定制酒2.5L、60度国窖1573酒·至尊2.5L、60度国窖1573酒·国礼酒900ml、60度国窖1573酒·国韵5L共4款产品，定价年份为2009-2017年，整体认购价格区间为1.21万-19.9万元/件。

　　2013年，泸州老窖曾通过一系列宣传及营销手段，使“生命中那坛酒”系列产品累计实现销售额10亿元。且在2013年国窖1573封藏大典后，泸州老窖还曾以“生命中那坛酒”为名举行拍卖活动，100斤/坛的国窖1573新酒最高价拍出500多万元，折合5万元/斤。但有知情人士透露，买家多为泸州老窖生意伙伴及酒企高层的私人朋友。

　　对于此次泸州老窖明确“生命中那坛酒”系列瓶贮年份酒价格体系，白酒营销专家蔡学飞指出，春节即将来临，高端白酒市场持续向好，泸州老窖此时重新定价“生命中那坛酒”系列瓶贮年份酒，旨在面向高端白酒消费人群打造高端定制化形象产品。但该系列瓶贮年份酒定价高、礼品性强，主要针对具有实力的经销商及与酒企有经济往来的其他关联体系，流通于高端收藏市场、老酒市场及内部礼品市场，市面上销售量并不大。

　　事实上，除“生命中那坛酒”系列瓶贮年份酒外，泸州老窖去年已多次对国窖1573瓶贮年份酒价格进行调整。2017年1月，国窖1573经典装瓶贮年份酒首次调整定价，贮存时间达五年的产品，建议零售价为980元/瓶；贮存年份在6-8年的产品，在上年零售价基础上增加130元/瓶；贮存年份在9-11年的产品，在上年零售价基础上增加260元/瓶；贮存年份在12-14年的产品，在上年零售价基础上增加550元/瓶；贮存年份在15年及以上的产品，在上年零售价基础上增加1000元/瓶。产品价格走向与存贮时间成正比。2017年10月，泸州老窖又发布《关于调整52度国窖1573经典装瓶贮年份酒新量售价格的通知》，对国窖1573经典装瓶贮年份酒零售价格进行调整，其中最低年份涨价200元/瓶，最高年份涨价1190元/瓶。

　　业内人士表示，泸州老窖国窖1573去年销售业绩实现持续增长，一定程度上带动其年份酒的市场热度。泸州老窖布局瓶贮年份酒顺应老酒价值回归趋势，但最终销售情况以及对该公司布局超高端的作用还有待观察。