互联网+汽车金融车企营销“与狼共舞”

　奥迪、福特、捷豹路虎等汽车企业纷纷宣布与天猫达成合作，本届上海车展发布的百余款新车中，竟有三分之一被阿里搬上天猫同步销售。目前已有40家与阿里汽车事业部达成首批战略合作，涉及整车、二手车、本地服务等汽车相关企业。

　　在互联网的推动下，无论是天猫、京东等线上交易平台，还是微博、微信等社交平台，都为汽车企业施展营销拳脚提供了新的契机。

　　拥抱汽车电商

　　4月22日，捷豹路虎同天猫商城共同宣布达成战略合作。一直在考虑通过电商平台售车的捷豹路虎，终于迈出在华电子商务战略中的第一步。“我们希望天猫旗舰店可以帮助捷豹路虎在中国电子商务领域布局，为客户提供更好的服务和产品体验。”捷豹路虎大中华区总裁高博称。

　　无独有偶，包括奥迪、福特在内的汽车品牌几乎在同一时间宣布推出各自的天猫旗舰店。奥迪于4月20日宣布进驻天猫开设官方旗舰店，首发5款限量版奥迪TT。而福特Mustang V8 GT则成为线上售卖的首款车型产品。

　　当越来越多的消费者已经习惯于在网上了解车型信息，为最终购买决策作出参考时，拥抱电子商务成为汽车企业在面临消费环境变化时做出的积极调整。数据显示，未来5年国内网上新车销售的比例将达到15%至20%。

　　“阿里事业部的目标是要降低车企营销成本，让卖车精准高效，消费者购车更便宜，决策门槛更低，最后加入智能功能使汽车更易用。”阿里汽车事业部总经理王立成表示，随着大额支付等问题的解决，天猫将成为最大的4S店，并使得实体4S店模式的增速趋向于零。

　　而天猫的优势也非常明显。2012年淘宝汽车业务成交额129亿元，2013年提升了73%,为224亿元，2014年成交额飙升至396亿元，再次提升了77%。仅2014年双十一期间，天猫汽车就销售了5.07万辆汽车。阿里掌握着6000万车主精确信息，精准了解用户购物习惯，这对汽车行业未来消费格局的影响都将是巨大的。

　　或许正是看到了汽车电商强大的优势，本届车展期间包括捷豹路虎、福特、MINI、现代等众多品牌均与天猫汽车联合在线上同步办展，总计140余款车型将在天猫发售，其中30多款为上海车展的新车型。同时，阿里与全国1000多家4S店合作，从上海车展起正式为车主提供线上4S店预约服务，涉及品牌包括宝马、别克、MINI、丰田、荣威等。

　　抢占互联网平台

　　事实上，汽车企业与互联网并非第一次亲密接触。而在对互联网平台的抢占中，看似高高在上的豪华品牌却走在前列。

　　“互联网已成为提升品牌知名度并促进销量的平台。”奔驰销售公司总裁兼首席执行官倪恺对互联网平台给予高度肯定。而奔驰自2010年首次尝试进行互联网售车至今，可以说每一次电商尝试都取得了成功。

　　早在2010年，奔驰就曾将Smart放到淘宝平台进行团购活动。仅用4个小时售出205辆汽车的成绩让奔驰尝到了甜头，更为重要的是，此举让无数年轻人知道了Smart这个刚刚进入中国一年的品牌。

　　而在去年奔驰将GLA引入中国市场时，选择的销售方式竟然也是携手新浪天猫在互联网首发预售。让人惊讶的是，上线仅66个小时，300辆GLA就已售罄，销售总额超过1000万元。

　　目前看来，汽车电商所涉及的途径除了天猫、京东等线上交易平台，还广泛包括微博、微信等社交平台。2014年，奔驰尝试的微信抢Smart活动再度成为“微信卖车第一案”。数据显示，自4月14日smart微信抢购页面上线起平均每天有近千人登陆注册参与活动，页面上线3天注册用户就突破3000人。截至4月21日上午8点，共有6677名客户预交了999元订金。而10点抢购开始后，388台smart在三分钟内售罄。在汽车业试水新媒体营销的尝试中，Smart再度成为典型案例。

　　微信等社交平台的快速崛起还带来了微信广告投放这一独特的传播形式。今年1月，来自微信朋友圈的“宝马‘悦’之旅”成为微信朋友圈广告第一案。这条基于大数据进行推广的广告并非所有人都能看到，引起了广泛的关注和讨论。此后，英菲尼迪由周迅和高圣远夫妇拍摄的“完美出逃”微信广告再度引爆舆论热点。这种有针对、有选择的营销传播方式与此前广而告之的传播模式不同，也成为信息冗余时代的全新尝试。

　　“豪华品牌投身汽车电商体现了汽车营销在渠道方面的尝试与变化。”汽车行业分析师张志勇认为，“随着现代消费群体从单纯的上网浏览转化为频繁的上网购物，汽车电商也将发展为一种趋势。”

　　对于传统的汽车企业来说，不管愿意不愿意，都要接受这样的现实：在移动互联广泛应用的今天，营销模式不得不顺应时代而做出改变。与狼共舞，或许也成为车企目前在营销方面最佳的选择。