Никогда не принимайте ответ «Нет»
Это утверждение знакомо многим «продавцам», но зачастую трактуется неправильно.
Многие думают, что это означаете продолжать агрессивно продавать и настойчиво предлагать новые варианты сотрудничества, пока другая сторона не сдастся и скажет «ОК». Это не так. Если вы будите придерживаться такой стратегии то, в конечном счете, вас запишут в «браконьеры». Другими словами, в итоге вы потеряете потенциального клиента.
К сожалению, большинство продажников так себя и ведут. Будто бы их инициатива, которую они принимают за
настойчивость, но которую я воспринимаю как
навязчивость сможет убедить меня взять ненужный мне товар или воспользоваться ненужной мне услугой.
