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一、公司简介苏州弈趣网络科技有限公司成立于2013年5月，最初致力于棋牌、休闲类APP的开发与运营，其间有开发过德州扑克、诈金花、三公等多款品质优良的App游戏，并很快实现了盈亏平衡。一年后因国家政策限制，部分游戏正好在国家新拟定的黑名单之列，所以被迫从App市场下架，公司因而转型为技术外包公司，通过为其他公司定制开发游戏使得团队得以发展至今。
公司创始人文正一直关注数字货币领域，曾受益于比特币投资，也参与过部分数字货币领域的众筹项目；随着数字货币圈子的不断壮大、H5技术及游戏开发引擎的日趋成熟，加上H5小游戏定制需求的陆续增加。在这样的背景下，我们团队决定在数字货币和H5两个最前沿的领域里打造一个自主运营的项目。
另外，创始人文正有8年的棋牌、休闲游戏领域运营经验，曾在盛大、边锋旗下负责过PC游戏平台、手机棋牌等多个项目的运营。有丰富的产品设计、市场推广经验，对棋牌、休闲类游戏盈利模式有较深理解。游戏开发的3位核心成员也都来自游戏行业，有6年以上的开发管理经验。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/OOOX8e3eIkMURFc2eAj0Wg3Y5a2mCqblEY96MrdLkzNzYswjvCM5s4bAqliarSXkROfsOglApic21WsEC343yTbw/0?wx_fmt=png二、项目简介在数字货币领域打造一个无需下载，点击即玩的手机游戏中心，产品包含棋牌、休闲游戏、1元夺宝、比赛竞技等多种类型。产品主要定位如下：
1、只专注于手机端产品研发，为合作的运营方提供产品和技术支撑；
2、产品定位：以棋牌、休闲、轻度为主，满足用户碎片化时间娱乐与互动的需求；
3、产品特点：定制化、竞技性
订制化：我们给合作公司定制属于他们自己的娱乐/游戏中心，我们只负责提供产品和技术，由合作方负责运营。可订制的地方涉及游戏中心名字、域名、风格、帐号体系等。
单款游戏方面，我们可根据合作方用户群体的属性，定制有针对性、相关性的小游戏；这样一方面增加有合作游戏中心的个性，同时也便于合作方进行游戏化营销。
竞技性（比赛、排行、对战）：产品最终方向是做竞技/比赛，让用户通过比赛、排行、抽奖等方式获得奖励，从而规避涉赌而导致的政策和法律风险；
我们将现有优质单机游戏、受众较广的棋牌游戏进行改造，融入各种赛制模式，让游戏保留既有的核心玩法外，还能通过比赛、对战等方式获得奖品、更大的刺激和乐趣；
我们的目标是让所有有娱乐、游戏需求的圈子、社群都能拥有自己个性化的游戏平台，所以我们的口号是：“无游戏、不圈子”。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/OOOX8e3eIkMURFc2eAj0Wg3Y5a2mCqblxeu7QPmL4yMZbqj2gGxXkyBbc5MlHErbFXODGn三、发展优势1、我们是国内第一家走订制化、深度联运模的H5游戏中心；对与这种模式我们从一开始就想的很清楚，所以产品架构、设计都是为了此目标服务，以便在市场拓展的时候，能更标准化、更快速地抢占流量入口；
2、游戏中心是一个有机互动的整体，而非简单的游戏合集，比如我们有统一的货币体系、奖励机制、兑换体系等，这样可以提高粘性、降低流失，同时也可以降低因个别游戏下架或过时而带来的风险或冲击；
3、我们坚信数字货币符合发展趋势。所以我们产品支持比特、莱特、狗狗等多种数字货币充值，同时我们也是数字货币领域最懂游戏开发与运营的团队；
4、大部分App、自媒体、轻应用等产品都有流量变现的需求，也需要通过游戏来增强用户之间的互动和产品粘性。在这样的背景下，我们很容易通过大量合作来解决流量入口的问题；
5、最新的H5技术能在较低成本的前提下，一次性开发出网页版、安卓、ios版本，几乎适配了所有屏幕；通过最新技术的运用，我们在成本上比传统公司有巨大的优势；
6、公司创始人长期致力于棋牌、休闲游戏的开发与运营，对概率、竞技、数据挖掘、付费率提升、玩家心理等有丰富的经验。这有利于我们在后期产品娱乐性和收益性间取得平衡，从而尽早实现盈利；另外，游戏核心开发人员皆来自游戏行业，有皆有6年以上的游戏开发经验，在技术上没有任何瓶颈。
7、H5领域里当然也有很多游戏中心，但绝大部分是做平台（即游戏集合），以接入别人的游戏为主，这种平台模式相对容易，当竞争很激烈，不被BTA这样的大公司收购就会被大公司打倒。而单纯以开发个别精品有的CP来说，也许能靠个别精品赚得暂时性收益，但一般难以持续发展。我们以生命周期较长、且符合未来老龄化社会的棋牌游戏为主打，以自主研发的游戏中心为依托可以有效规避目前H5游戏主流市场的竞争。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/OOOX8e3eIkMURFc2eAj0Wg3Y5a2mCqblLuGbUyE367kGN6zpHK5Vmm2tibLb0vYtvcZIX9ibwV6RqngbULaR2ibGw/0?wx_fmt=png四、业务模式为有自己粉丝、圈子、社群的公司或个人订制手机端游戏中心（游乐厅）
主要合作对象：应用类/行业类APP，网页轻应用、手机社区、微社区、自媒体、公众号、运营商等。那么为什么人家需要跟我们合作呢？
1、我们可以帮助合作方解决流量变现问题或者是帮助他们做增值收益；
2、帮助合作方增加用户粘性、活跃度；
3、协助合作伙伴进行游戏化营销；
4、协助线下品牌进行空间转换，提高特定场景下人们的体验度。
5、游戏的开发、运营相对专业，需要专门团队支撑。
五、盈利模式1、游戏中心正常充值，棋牌/休闲游戏中心一般有相对稳定的ARPU值（人均贡献值），即当活跃用户达到一定量，就有相应比例的充值量，而且随着运营周期加长，以及玩家数量的规模效应，充值水平会成几何级增长。
至于用户为什么要充值，这个涉及游戏机制和体验，同时也是商业机密范畴，所以不予公开，但在PC时代早已有多家公司验证过棋牌类休闲游戏的竞技性和营利性。
2、订制化游戏开发费用（比如滴滴打车想做一个适合在车上玩的互动小游戏）
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/OOOX8e3eIkMURFc2eAj0Wg3Y5a2mCqblGHzwmNVqGhezAUlrUwR99hNibml5RGzeKqwrhia8xs4UVrq0ibI8H4o7A/0?wx_fmt=png六、项目发展规划1、2015年完成游戏中心和自助式联运后台的打造，并塑造几个典型合作样本，为来年大规模扩展奠定基础；
2、组建运营团队，从2016-2017开启全面合作，快速布点、抢占流量入口；
3、同时通过扩技术大团队来提升游戏开发的进度和品质，以保证产品对用户持续的吸引力。
4、打造一只具有创意，能持续创新的产品团队，这才是游戏中心能持续发展的源动力。
七、核心问题解答（一）游戏中心是否会有涉赌的政策风险?
游戏平台是否涉赌，主要有以下几点判断依据：
1、开发的游戏是否在国家禁止的黑名单之列，比如梭哈、诈金花等。
2、游戏平台不得提供游戏币变现渠道，比如回收游戏币、间接兑换实物等。
3、可充值的游戏币，不得直接或间接兑换实物；
我们游戏平台内话费券是可以兑换实物的，但话费券在平台里是通过免费赠送、比赛、抽奖等途径获得，跟游戏币没有关系。以上三条我们都没涉及，同时也会长期关注国家的最新法律、法规，避免不必要的法律和政策风险。
（二）与市场上已有的数字货币游戏平台相比有何优势？
1、产品品质和体验有很大不同，游戏是纯线上的产品，非常讲究细节体验和品质，是否有专业背景的团队参与开发，其结果差距会很大，这点用户一体验即可见分晓；
2、我们的市场运作模式不一样，我们更加专注于产品本身的娱乐性和体验；而且在H5领域我们有先发优势，前期可以抢占入口，也有机会获得大量的免费流量；
3、数字货币领域的竞争产品主要是博彩游戏，而我们本着做事业的心态开启项目，产品最终定位是做游戏竞技，而非有巨大风险的博彩游戏；
4、技术上我们采用最前沿、最符合趋势的H5技术，这个符合技术发展趋势，优势也特别明显。具体原因请看下文的核心问题解答；
5、我们的理念是“少即是多”，有舍才有得，为此我们不得不放弃一部分用户，而只专注于手机端，希望把手机版上的体验做到极致。
（三）为什么要突出竞技这个概念？
我们来回看之前PC端游戏的发展历程，PC端是有联众、QQ、边锋游戏中心这种竞技平台的，它能产生很高的黏性、社交、及转化玩家付费。我们也想把这种方式移植到移动端上面，之前移动端上面是没有出现这样的平台的。只有H5游戏在移动端能做对战平台。玩家在里面可以产生对战PK，产生用户粘性及付费转化。这个比单纯做一款H5游戏，分发到各种渠道去，它产生的付费转化是高出很多。
（四）H5游戏入口在哪里？
H5游戏的入口特点是：
1、无处不入口：地铁、餐馆、浏览器、自媒体、APP、所有触摸屏
2、场景化入口：比如综艺节目和手机的互动，H5更加方便，不用玩家去下载APP，只要扫描一下就可以开始联动。这种模式让台网联动变得空前的容易（把内容从电视游戏中转换出来，到另外的空间）。
顺着这种思路来看，像海底捞的排队，也可以成为一个很好的场景，让用户在排队时玩H5游戏，既能缓解排队时的无聊，也能够让海底捞沉淀用户。这种场景思路，是H5与生俱来的优势和特性。而这些在PC端游时代，都是很难做的，因为玩家只能对着电脑，不能走出去。
产品即营销、营销即娱乐。设计在特定场景下的游戏，可以在一个圈子、社群里快速引爆。
（五）为什么H5技术是趋势
1、app开发、维护、运营成本都太高，而PC时代的互联网入口是浏览器，手机时代变成了分散的App，产品封闭、独立，这个不太符合互联网入口的思路；
2、App已经被渠道钳制，所有东西被渠道所规划，不利于创新；
3、根据PC时代的经验，最终做好并流行起来的客户端游戏都是精品，绝大部份轻度、休闲类游戏的网页化了；
4、2015年H5手游用户预计将达到1.59亿，同比增长将达到47.2%；而有数据显示，西方市场上65.5%的玩家不会下载APP新游戏，他们更多的倾向于采用浏览器的方式进入游戏。
