复出猜想:狱中七年,江湖已变?
黄光裕入狱之后的几年中,国美一直受困于内耗纷争,频繁改弦易辙,战略摇摆不定,既错失了家电发展的黄金时代,也错失了过去打拼下来的大好河山。
1987年1月1日,国美电器在北京起家。从1993年始,国美电器建立起低成本、可复制的发展模式,形成中国家电零售连锁模式的雏形。
2004年,黄光裕通过一系列的资本操作,国美在香港联交所成功上市,成为中国首家在海外上市的家电连锁企业。黄光裕还擅长将狼性扩张发挥到极致,通过一系列的扩张和并购,吞下了永乐电器、大中电器等一众竞争对手。
自2008年黄光裕被调查起,国美的日子就一直很纠结。开店还是关店,左右手互搏如何平衡,电商如何盈利,这些问题一直困扰着国美,彼时的国美犹如一头困兽。
到了2012年,国美电器忽鸣警钟,报出巨亏近6亿元,为上市以来首次亏损。与此同时,老对手苏宁则喜报983亿元的战绩,两相比较,实为茫然。
更加令其措手不及的是,近几年来,整个家电连锁业骤然生变,电商势力崛起,传统零售江河日下,甚至不断挨打。在刘步尘看来,“眼下,家电业的竞争正在走入下半场。所有的竞争对手、商业形势、市场环境,全都变了”。
国美过去的对手只有苏宁一家,现在,阿里、京东等劲敌更是以汹汹之势来袭。2014年,京东交易额为2602亿元,在一线城市家电零售市场份额已经达到60%,全国市场份额占到三分之一,国美在线上份额只有1.7%。零售大佬换成了马云[微博]和刘强东(微博) 。江湖,已不是原先那个江湖。
自2012年起,苏宁利润从2011年的46亿元急转直下至去年的巨幅亏损,转型可谓吃尽苦头,不过,董事长张近东却丝毫没有采取守势的意思,反而加大投资物流建设、介入PPTV等新业务等,向互联网转型的脚步始终坚定。
2014年财报显示,国美的盈利能力获得明显增长,营收603.59亿元,净利润恢复到12.79亿元,同比增长43%,总门店数为1132间。苏宁方面营收1089亿元,净利润为-12.52亿元,总门店数营收为1696亿元。
事实上,早在2012年,国美收购库巴网[微博],原本有机会抢夺先机,但由于定位不清,双品牌运作了一段时间才发现同床异梦,两年后调转船头,整合库巴,发力线上,这一掉队便输给了时间,几乎是坐等京东做大。此时国美对电商的定位从攻势转成了守势,当别人都在疯狂做电商、下沉O2O时,国美只能不断战略收缩。
在如此紧迫焦灼的大环境下,黄光裕要如何在监狱中领导国美搏杀,未来的国美又该如何走?
事实上,虽然身陷囹圄,但从国美近年来的举措可以看出,狱中的黄光裕对于国美的发展有着自己的规划。
其实,早在上个世纪90年代商业运作逐渐风生水起之后,黄光裕便极为信奉并十分懂得实践潮商代表李嘉诚所说的“商者无域”,无论是金融借贷、房地产,黄光裕多有尝试,未曾惧怕跨界。而去年开始,国美也早就已经在金融领域作出一连串的布局。
2014年,国美进入黄金电商,与诺安基金合作推出了互联网金融产品“美盈宝”。为了补强国美电器的金融服务能力,2014年末国美又宣布斥资19亿元入股徽商银行,持股5.41%,尽管这一认购最终未能通过证监会[微博]审批,但家电零售企业进军银行业的愿望不难理解,早前,苏宁已在中国国家工商行政管理总局注册了“苏宁银行”这一名称。
同时,家电行业的跨界合作已逐渐成为主流。眼下,国美与索尼、康佳先行达成2015年深度战略合作协议,重点在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个方面开展深度合作。
2015年,国美还会将主要精力放在二、三线城市的门店拓展、3C通讯品品类进一步强化、与传统商超的联营门店(比如与物美合作运营家电销售)上。同时,10万员工做微商成为再造一个国美的坚定砝码。
此前,刘强东在接受媒体采访时曾说,他并不担心国美,“国美不太可能有能力介入到电商价格战中,因为其灵魂人物黄光裕身陷囹圄。”刘强东说。但从现在来看,这或许低估了黄光裕对国美的把控力。
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