雷军：一毕业就创业，成功概率很低

楚天都市报记者董凤龙贺俊罗欣

通讯员尹磊刘俊吴江龙实习生陈曦紫

对话时间：4月8日

对话人物：雷军

●人物档案

雷军，1969年生，湖北仙桃人。现任小米科技董事长兼CEO，同时兼任金山、猎豹移动等上市公司董事长，著名天使投资人。7年前，雷军选择了手机行业再次创业，小米创造了年销售额从零到今年预计过千亿元的记录，商业估值一度高达450亿美元。雷军成为互联网行业代表人物，也推动了中国制造业的发展。

●对话背景

雷军很忙，哪怕去年为母校武汉大学捐款近1亿时，人也在北京。

昨天，他却把时间留给了武汉：上午，武汉市成立招才局，他被聘任为“招才顾问”，为武汉招才引智出点子；下午，他赶到武汉大学，颁发以他名字命名的奖学金后，向数千学子讲述自己的创业历程。

这座曾留下雷军最美好青春的城市，令他终生难忘。当年在图书馆看的那本《硅谷之火》，点燃了他创业的热情；在东湖高新区的第一次创业，见证了一个企业家的成长。“我认为武汉很快会迎来新一波爆发性成长。”雷军希望这里能留下更多人才，变得越来越好。

尽管小米已经取得了巨大成功，雷军依然保持创业热情。从金山软件董事长到天使投资人，再到小米科技，他始终在观察思考，然后尝试践行想法。这是一个不断假设、不断求证的过程，他也在创业的磕绊与成功中，书写着40岁后的理智人生。

◆谈招才人招来了“商”自然就来了

记者（以下称“记”）：武汉市成立招才局来专门做招才引智的工作，你被聘任为“招才顾问”，怎么看待这个新身份？

雷军（以下称“雷”）：我是3天前接到的邀请，今天凌晨坐飞机到的武汉。武汉目前对招才引智高度重视，能为武汉发展出力，是我义不容辞的责任，我很高兴能担任“招才顾问”。

记：你身边聚集了大量优秀人才，对于武汉市招才引智，你有什么好建议？

雷：武汉现在天时地利人和，很快将迎来一轮爆发式发展，这需要招募全球人才。我建议武汉市出台高端领军人才甚至是跨国人才的引进计划，多层次人才的组合更有利于武汉的发展。

记：过去我们总说招商，现在把招才也放到了重要位置，你觉得招商与招才工作之间是什么关系？

雷：我觉得招才和招商是一个硬币的两面，重视招才工作，对招商有巨大帮助。招商是过去二三十年中国发展的一个重要手段，武汉提出招商和招才并举的策略很高明，把人才招来了，“商”自然就来了，整个经济自然就发展了。招商是招才工作很好的互补，而且招才工作重要于招商，我觉得只要武汉有人才，创业环境搞好，很快会形成自然聚集。

◆谈小米小米之家要成新零售典范

记：小米自创办后一直走纯互联网销售模式，但从去年开始铺线下渠道，在全国各地开“小米之家”销售产品，是什么促使你们作出了这种改变？

雷：在创办初期，小米确实是只做电商，这虽然优点明显，但也有它的缺点。电商在整个商品零售总额里只占10%，在手机行业能占到20%，这也意味着80%的市场我们没有进去。即使小米在手机电商里占到50%的份额，可在整个手机市场里，我们也只有10%。所以从前年年底，我开始考虑，用互联网思维做实体零售。

去年2月，我们开始试点线下销售后，取得了很大的成功。我们发现，同样优质的产品在线下卖到同样的价钱，成本其实比电商高不了多少。

记：目前，许多电商企业都在提新零售的概念，小米在新零售方面如何规划，在武汉有什么设想？

雷：以前，我们开小米之家时不敢在核心商圈，但经过一年的尝试，我发现，我们足以挑战顶级商圈。所以，现在我们已经吹响了进军顶级商圈的号角，未来三年，我们计划开1000家小米之家。小米之家要成为新零售的典范，我们要证明在线下零售业也能做到互联网的效益。

在武汉，目前仅汉街有一家小米之家，今年还要开4家，计划全部开在武汉的顶级商圈。

记：小米之家的模式，和其他实体店有何不同？

雷：有朋友跟我说，你们小米的服务不行，去了小米之家后，没有一个店员跟我打招呼。我和他说，那是我严禁打招呼。我们大家都有购物体验，到了店门口，几个促销员围上来问“先生你要什么”，体验很不好，还没买东西我就已经被吓到了。所以，我们禁止大家站在门口，禁止大家问“先生你需要什么”，我们让大家随便看，觉得这样才舒服。

◆谈中国制造小米模式在制造业可复制

记：你曾说过，要想成为一个伟大的企业，必须要做最“肥”的市场，小米正在发力的印度市场应该符合这个要求。前几天，你在印度受到印度总理莫迪接见，小米在那里发展得怎么样？

雷：两年时间，我们在印度市场排到了第二，成为印度人最想买的手机品牌，火得一塌糊涂，每次上线2分钟就卖完了，产能不够。还好，我们在印度的第二家工厂3月已经开张，现在正在规划第三家工厂。

记：小米赶上了国际化的风口，像华为、OPPO等手机品牌也在印度抢占市场，竞争无处不在。

雷：应该说，中国的“一带一路”战略给中国企业带来了巨大机遇，中国四强争霸全球开始了（笑），大家你追我赶，就推动了中国制造进步。我创办小米的初衷就是推动中国制造业的进步，小米加入手机行业后，整个行业发生了翻天覆地的变化。至于今天你第一，明天我第一，后天他第一，这些不重要，咱们中国企业第一才是我的梦想。

记：中国制造给人的感觉不如国外精细，小米做又便宜又好用的手机，这个模式在其他行业能行得通吗？

雷：我在40岁时发现国货有两个问题，第一是好的东西不多，第二是但凡好的巨贵无比。我就想，能不能用互联网模式来做实体经济，我选择全球竞争最激烈的手机行业创业。小米提出的目标，就是要做感动人心、价格厚道的好产品，没想到我们用两年半时间，就做到了中国第一、世界第二。

小米的模式在制造业可以复制，三年半前，我提出了“小米生态链计划”，帮助100个行业转型升级。到现在为止，我们做了77个领域，现在有一半的互联网公司我们几乎都有投资，每个产品都做细节做精致，现在充电宝、平衡车等都是世界或中国第一。

◆谈创业一毕业就创业成功概率很低

记：听说7年前创办小米时，你们几个创始人一起喝了小米粥，之后每年4月6日到9日的“米粉节”都要喝。

雷：的确有这个传统。7年前的4月6日我们公司开业，就在北京保福寺桥银谷大厦一间很小的办公室，十来个人煮了锅小米粥，喝完开始“闹革命”。之所以这么低调，是因为我们过去都办了几家成功的企业，在办小米时，我要求自己从零开始，忘掉过去的成绩，像第一次创业那样一穷二白。

这些我们也真正做到了。一个企业的文化价值观，尤其需要公司领导以身作则，很多人很好奇我坐经济舱，我的回答是公司只报销经济舱。

记：对于大学生创业你有什么建议？

雷：不要轻易放弃学业去创业，也千万不要借钱创业，先练好基本功，在学校首先要认真读书积累知识。我认为，一毕业就创业的，成功概率很低。要了解创业的艰辛，也要练习创业的基本技能，比如通过当促销员、做项目来锻炼自己。同时，创业也是体力的竞争，大学生一定要锻炼好身体，否则创业扛不住。过去两天，我每天都只睡了3个小时。

记：你未来看好哪些投资项目？

雷：我认为最有发展前景的是人工智能领域。30年前我上学时，谈的人工智能只是学术性的，现在已经是大规模地运用了，而且发展非常快。这一领域的领军人物大部分也是华人，其中很大一部分原因，是咱们中国人喜欢学数学，数学等基础学科对人工智能的发展有重大贡献，高校应该重视。