雷军为一家乡镇手机店连发三条微博，小米新零售战略如何下乡？

为到访的一家乡镇手机店，雷军连发三条微博。
最近雷军去了趟河南，他透露，短短四天时间，团队走访了河南四个市、五个县、十多个乡镇，还说要把更多的小米新国货带给更多的河南用户。
在河南洛阳伊川县下的一家乡镇手机店，雷军坐在被vivo蓝色海报包围的小店内，和女店主交谈。
他先是在表示店主当过村支书，还当过市人大代表，开的手机店是镇里销量最大的，上个月开始卖红米，整个店销量涨了不少。
而后又发了第二条微博透露店主靠这家小店养活了全家，培养了两个大学生，称赞其了不起。

大概雷军自己也觉得发的照片背景都是友商海报说不过去，半个小时后，他又发了第三条微博解释因为店主没有小米宣传品，所以是让她女儿手写的宣传海报。
事后经当地媒体报道，当事女店主透露，有人告诉她，雷军在北京时就注意到了她，听到65岁农妇10天卖出80台手机的消息，他当即做出拜访决定。
见面前几天，小米的省、市总代理都联系过她，说小米公司CEO雷军可能来，但她一直不信，觉得“我自己一个才卖了10天小米手机的65岁农村妇女，凭啥能让这个大老板来拜访？”
她说两人聊的都是家常话，包括个人和家庭情况，雷军对她当过十年村支书挺感兴趣。
事后，她和雷军的谈话画面流传出去，雷军四周的vivo背景板也引发了网友吐槽。
事实上，雷军在河南期间还被网友拍到独自一人在OPPO专卖店转悠，身边不见店员身影，被调侃IT大佬无人识。

说正经话，雷军百忙之中抽出四天时间走基层必然跟小米的新零售战略有关，比起vivo和OPPO根深脉长、深入乡镇的渠道体系，小米明显还比较嫩。
从近日雷军分享的《小米如何成功逆转》中也可以看到，他指出过去两年小米遇到的困难之二，就是因为团队过于专注线上，错过了县乡市场的线下换机潮。
而电商的一个天大缺陷是只占商品零售总额的10%，目前90%的人买东西还是在线下买，就算占据了100%的线上，也只有10%的市场，现在最痛苦的就是如何高效率做线下，因为做电商时的接近零毛利的定价结构拿到线下就有问题。

雷军这样总结小米的商业模式：小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。由小米商城、优品商城、全网电商、小米之家构成的新零售，和硬件、互联网一起成为小米模式的铁人三项。
除了售卖小米全生态链产品的线下零售店小米之家，小米在线下还有专卖手机的小米专卖店，以及在雷军结束河南行后刚刚开放公测的小米小店。
据官方说法，小米小店（前身小米直供）是小米旗下的官方销售渠道，可以实现个人卖家和小米官方的直接订货，按照官网报价统一采购，官方发货，卖家可以赚取其中的差价，实现个人低成本创业，销售对象是海量的区、县、乡、村用户。

小米小店的口号是“从米粉到伙伴”，因为经营者没有身份限制，不需要大量前期投入，大学生、小杂货店店主等都可以申请开店，在通过小米的筛选、面试、复试和初步培训之后就能马上开始经营。
小米企图用化整为零的互联网方式深入基层，但目前的小米小店还存在配货不全，对经销方个人公信力和地推摊政策风险的质疑等问题，后续发展有待观望。