НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА: Робот Вера
Сайт проекта:
https://ico.robotvera.com/ru/ Краткое описание: Робот-рекрутер
https://robotvera.com/static/newrobot/index.html РЕЗЮМЕ ПРОЕКТАРезюме оценки проекта (в баллах от 0 до 5):
I. Команда: 3
II. White Paper: 4
III. Бизнес-идея: 4
IV. Бизнес-модель: 4
V. Продукт / решение / технологии: 3
VI. Маркетинговые коммуникации: 4
VII. Риски: 2
Итого: 24 (из 35 возможных)
Рыночная ниша перспективна. Команда работает в русле понятных и естественных тенденций развития рекрутинга – автоматизации с использованием современных технологий (AI). Оборотная сторона – ожидаемая высокая конкуренция, в которой будут успешны компании с высоким маркетинговым и технологическим потенциалом.
Но состав команды, бэкграунд основателей и менеджмента, ресурсы проекта (маркетинговые и технологические) – все это может оказаться недостаточным для успешной конкуренции, тем более на глобальном рынке, где позиции проекта пока что не слишком убедительны (2 пилота в США с вроде бы готовящимся по результатам пилота контракта с агрегатором такси Fasten).
Бэкграунд основателей – небольшие проекты в сфере рекрутинга, gamedev. Участия в международных enterprise и/ или высокотехнологичных проектах тоже нет (за исключением успешного глобального игрового продукта директора по развитию и опыта CTO, имеющего опыт работы техлидом на удалёнке в международных проектах; собственно, в таком же качестве фактически CTO участвует и в РоботВера, чего может оказаться недостаточным для конкуренции).
У проекта, судя по всему, нет серьёзных собственных технологических разработок: продукт выстроен на сторонних общедоступных решениях.
Маркетинговые ресурсы, судя по всему, тоже невелики: балтийская юридическая компания в числе советников, регистрация юрлица, которое будет заниматься глобальным маркетингом, в Эстонии, отсутствие в команде сильных игроков глобального масштаба (при том, что приоритетные рынки, по WP – это США и Китай).
Все это создает впечатление, что перспективы проекта могут обнулиться с появлением серьезных конкурентов.
Пожалуй, единственной предпосылкой для оптимизма в части глобальных планов проекта (WP: «до конца года компания планирует найти крупного партнёра — кадровое агентство, и начать продажи откликов по $30») стоит рассматривать участие в проекте ФРИИ и ожидаемую помощь от акселерационной программы ФРИИ в США – Techmafia (впрочем, эффективность программ Techmafia пока неизвестна).
Перспективы проекта на зарубежных рынках неясны не только в силу вероятности высокой конкуренции и сложностей поиска клиентов на незнакомом рынке. Условия ITO задают невозможность покупки токенов гражданами США, Канады (а после сентябрьских событий в Китае – видимо и гражданами Китая). Т.о., даже при успешном продвижении проекта в США и Китае это может не привести к ожидаемому росту стоимости токена, даже если он будет востребован на других рынках.
Экономическая привлекательность проекта для покупателей токенов (х2 при покупке на пресэйле и продаже после основного раунда через месяц ориентировочно; х10 при продаже через полгода) компенсируется названными рисками.
Проект, по внешним признакам, не скамовый, но риски высокие, а в долгую – очень высокие.
Можно рекомендовать вхождение в проект, но на короткий период, с ориентиром на продажу токена после основного раунда.
_______________________________
ПОДРОБНЕЕ:
Параметры (pre-) ITO soft cap: $200K
hard cap: $500K
Для проведения ICO будет выпущено около 15,7 млн токенов VeraCoin (VERA), из них 5,5 млн будут предложены рынку (500 тыс. — пресейл, 5 млн — основной раунд). Если в ходе ICO весь запланированный объём токенов будет распродан, доли участников процесса будут рассчитаны в следующей пропорции: совокупная доля держателей VERA составит 35% (округляется в пользу инвесторов), 50% получит компания (резервный фонд), 10% — команда проекта, 5% будут заложены на выплаты партнёрам и контрагентам.
Т.е. hard cap пресэйла = $500K, основного раунда - $10М.
Валюты: Ethereum
даты проведения pre-ITO: 12 сентября 2017 года начало. Сбор продлится три недели или до момента, когда все 500 тыс. токенов будут распределены.
фактически собранная сумма: на 24.09.17 первичное размещение продолжается; за 12 дней собрано около $100К
даты проведения ITO: октябрь 2017 года (может быть пересмотрена);
1.
Команда (фаундеры, менеджмент, эдвайзоры)
ФаундерыВладимир Свешников
https://www.facebook.com/vladimir.sveshnikov.1https://www.linkedin.com/in/vladimir-sveshnikov-71015549/Сооснователь и СЕО Stafory, 27 лет.
Первую компанию Владимир создал в 2009 году: консалтинговая фирма First Street занималась оформлением неквалифицированного персонала из СНГ и аутсорсингом персонала, менее чем за пять лет компания вышла на годовой оборот 50 млн руб.
Александр Ураксин
https://www.facebook.com/aleksandr.uraksin https://www.linkedin.com/in/aleksandr-uraksin-798b19b5/ Сооснователь и коммерческий директор Stafory, 29 лет.
В сфере рекрутмента работает более семи лет — руководил отделом подбора персонала в кадровом агентстве АКМЭ в Санкт-Петербурге. Последние три года занимается маркетингом и продажами.
Алексей Костарев
ykostarev/]https[Suspicious link removed]ykostarev/Совладелец и директор по развитию Stafory, 39 лет.
В технологическом бизнесе около 15 лет, сооснователь ряда компаний — «Медиальт», RedButton Capital, «Изохроника», Fotter, Giftoman. Вместе с партнером в середине 2000-х создал i-Jet Media, которая выпустила одну из самых коммерчески успешных игр в мире «Счастливый фермер».
_____________
Менеджмент:
Дмитрий Киселев
https://www.facebook.com/dmitry.kiselev.587LinkedIn – нет профиля.
Операционный директор Stafory, 40 лет.
В сфере M&A работал около 10 лет, занимался структурированием и сопровождением сложных сделок. Работал в таких крупных компаниях, как Альфа-банк (управление по взысканию корпоративных долгов), «Седьмой Континент», Россельхозбанк, BVC Trade и др.
Образование: прокурорско-следственный факультет в Военный Университет МО РФ.
Лев Лыбин
https://www.facebook.com/lev.lybinhttps://moikrug.ru/llybin https://www.linkedin.com/in/lev-lybin/СТО Stafory, 28 лет.
Большой опыт разработки многопоточных, распределенных и высоконагруженных приложений и управления командами в международных проектах. Работал в ICanTech, Budist, WhiteStudio.
Живет в Таиланде. По сути – не техдир, а техлид на удаленке.
СоветникиДмитрий Сысоев – 2ГИС (Head of Product Department)
https://www.facebook.com/veosysПолина Русяева (зам главреда РБК)
https://www.facebook.com/polina.rusyaevaАндрес Суси ( предприниматель, выпускник МГИМО, живет в Эстонии)
https://www.linkedin.com/in/andressusi/https://www.facebook.com/andressusi Дмитрий Семиряжко (сооснователь Pinxter Inc. – американского мобильного разработчика; живет в США, привлекли $1.75М инвестиций)
https://www.linkedin.com/in/dmitry-semiryazhko-377a1546/https://vk.com/simmmis COBALT – прибалтийская юридическая фирма.
Итоговый балл (от 0 до 5): 3
2. White Paper78 страниц, в целом - последовательное и логичное освещение предмета.
Недочеты:
• Обоснования планов и ожиданий недостаточно полные / убедительные;
• В дорожную карту проекта включены по большей части, фантазии, а не реальные планы;
• Ссылки на внешние источники не приводятся (но источники указываются).
Итоговый балл (от 0 до 5): 4
3. Бизнес-идеяТип проекта: D
А – инфраструктура криптономики;
В – финансовые сервисы;
С – бизнес в модели криптономики (децентрализованные приложения);
D – краудинвестинг для традиционного бизнеса.
Заявленные в WP идеи использования блокчейна (распределенная БД резюме, интервью и карьерных историй кандидатов) кажется не вполне реалистичной и в текущей активности проекта не видно тех действий, которые могут сделать эти фантазии ближе к реальности.
В целом проект вполне реализуем без блокчейна и без ITO.
Некоторые идеи из дорожной карты проекта кажутся дилетантскими (например, в 1-м квартале 2018 г. запланирована реализация «Доставки кандидатов на такси до места проведения собеседования (с использованием API UBER, GetTaxi и др.). Увеличивает доходимость до встречи в среднем в два раза» WP).
Суть бизнес-идеи. Полная автоматизация массового подбора персонала и/или автоматизация этапа телефонных интервью в подборе кандидатов уровня специалистов.
История проекта: Проект вырос из традиционного рекрутинга (компания Стафори создана в мае 2015 – первоначально задачей было создание маркетплейса для соискателей и работодателей); в сентябре 2016 начались эксперименты с роботизацией поиска резюме и обзвона кандидатов).
Ведомости 23.06.17: «Один крупный клиент приносит в месяц примерно 100 000 руб., и таких уже около 20».
«Создан робот-рекрутер, способный пройти всю цепочку — от поиска и отбора потенциальных сотрудников до видеособедования и приглашения подходящих кандидатов на финальный смотр к будущему работодателю. HR-робот уже работает на полную мощность и обслуживает более 150 клиентов, из которых почти треть — крупные корпорации, которые платят за услугу. Судя по состоявшимся проектам, экономия времени на найме сотрудников — в 10 и более раз» (WP)
Степень новизны / аналоги и конкуренты. Никита Юрьев (инвестиционный менеджер ФРИИ): «Потенциальный спрос на технологии подбора в России эксперт оценивает в 16 млрд руб., удовлетворяется он примерно на 1 млрд руб. То есть конкуренции на нем практически нет и все компании смогут заработать» (Ведомости).
«SuperJob создали чат-бота, который распознает текст и поддерживает диалог»
http://www.rbc.ru/own_business/19/06/2017/59439a489a7947949e6db9fb«Чат-бот, созданный в прошлом году калифорнийской компанией FirstJob, умеет оценивать резюме на соответствие вакансии, задает дополнительные вопросы и передает отклик HR-менеджеру, и все это в чате Facebook»
http://www.rbc.ru/own_business/19/06/2017/59439a489a7947949e6db9fb другие конкуренты:
https://www.call-em-all.com/pricing Аудитория проекта; целевые группы; возможности масштабирования. «Проект нацелен на глобальный рынок рекрутинга (на сегодня это около $50 млрд. в год, из которых $20 млрд уходит из традиционных каналов в автоматизированные сервисы)» (WP).
Итоговый балл (от 0 до 5): 4
4. Бизнес-модель ITOТип токена: токен приложений
Обеспечение токена: услуги компании, которые будут оказаны клиентам в будущем; токен является предоплаченным сертификатом на подбор сотрудника (1 токен = 1 кандидат).)
Модель возврата инвестиций. На пресэйле 1 токен = $1 в эквиваленте ETH, в ходе основного раунда 1 токен = $2. Держатели смогут либо продавать токены на бирже, либо дождаться обратного выкупа эмитентом (предварительные сроки – весна 2019).
«По мере проникновения услуг HR-помощника среди работодателей России и выхода на зарубежные рынки будет расти средняя стоимость отклика: например, стоимость одного отклика по запущенным в США пилотам уже достигает $20, при полноценном выходе на рынок ценник составит $30-50 за отклик» (WP).
Защищенность инвесторов. нет
Вовлеченность профессиональных инвесторов и акселераторов: ФРИИ
Привлеченные до ITO средства (размер, источник): 50 млн.р. ФРИИ (август 2017 и ранее – три раунда).
Бюджет проекта: «Собранные на пресэйле средства пойдут на проведение основного раунда ICO —
маркетинг и продвижение, оплату труда привлечённых специалистов и доработку юридических деталей.
Средства от основного раунда (от 1.5 до 10 млн. долларов) будут направлены на международную экспансию продукта, совершенствование самого решения и запуск новых сервисов, маркетинг на зарубежных рынках, оплату услуг привлечённых специалистов» (WP).
— 40% на локализацию и доработку продукта, изучение рынка и найм сотрудников;
— 30% на усовершенствование продукта и его доработку, исходя из потребностей конкретного рынка;
— 30% на маркетинг и продвижение на зарубежных рынках.
Юрлицо: «Эмитентом токенов VeraCoin (VERA) выступит эстонская компания ROBOTVERA OÜ, 100%-ная «дочка» российской фирмы «Стафори», создавшей робота-рекрутера. ROBOTVERA OÜ — продавец услуг HR-помощника на всех рынках, кроме России» (WP).
Соотношение привлекаемых на ITO средств текущим задачам: На сегодня Vera генерит 1 тыс. откликов кандидатов в день (по
