买家市场 – 我如何利用谈判优势？楼市淡，更有利于讲价？ 像往常一样，我们上周六带客户去看房。我们有个客户对价值约200万的房子感兴趣。他问，既然现在是买家市场，我们能否在价格上占据优势 – 20％的折扣，这可能吗？这是可能的，但不能保证，因为价格实际上取决于以下情况：
卖家的背景 – 我们必须找出谁是卖方，以及他/她出售房产的原因。如果卖方试图尽快摆脱他们房产 – 是的，可以试试下offer，买方可以从中获利。另一方面，如果卖方是开发商，他/她建造房屋就是为了赚钱，他/她可能比您的房地产经纪人更了解市场; 那你的房地产经纪人就很难进行任何进一步的谈判。
房屋在市场上的天数 – 一项研究表明，房屋/联排别墅/公寓在市场上的时间越长，卖家获得其要价的可能性就越小。因为买家倾向于认为房屋里面可能存在缺陷（房屋出现问题）导致其他买家不敢买。
建造者的成本和市场价格 – 建造一个3500平方英尺的生活区，其成本为90-380美元/平方英尺;取决于质量。让我们说卖家/开发商在1 – 2年前购买了土地，价值800k-1m。让我们拿中位数做一些计算：200美元（每平方英尺建筑成本）* 3500平方英尺生活区= 700k + 900k土地成本= 150万总成本。
此外，该地区周边的所有房屋成交价为180-200万。20％的折扣是行不通的。
多买家竞争 – 取决于有多少买家与您竞争。例如：如果您是唯一提出要约的人，那么您将很有可能获得房子并在价格上占尽优势。可是，如果有10-15名买家在同一物业上与你竞争，很可能，我们将失去议价能力;在某些极端情况下，卖家甚至一分钱也不减。证据：东温哥华有一个房屋 – 上市价格为1.19M。买家经纪收到28报价，最后以1.43M成交。
那么，就算在买家市场，我们在谈判中都不能占据优势？可以，当然可以。我们将做很多分析（不仅是市场，还有个人），并制定了几个为你量身定制的谈判计划。我们永远永远把您的利益放在首位。
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