我是如何谈下一笔1000万的卡地亚生意的（一）
点上一根烟，因为我知道我要写长文了
这个时代我的故事无法跟周围的人分享，而我又是一个耐不住寂寞的人、
不相信的朋友当个故事看也行~
介绍一下故事背景，我是一个在意大利的生活了7年的上班族
那是2017年的6月，我辞掉了上一份工作，因为我找不到自己存在的意义
每天跟机械似的做同样的事情
17年6月的某一天我上华人街的网站漫无目的寻找我的下一份工作。
国外找工作比国内简单，也没那么多套路，一般是电话里聊一下，差不多了就可以背上行李过去试工了。
但是这次和我以往不同，对方提出需要面试，简单的说就是去跟人事部的聊聊
我不禁警觉起来，很像个骗子啊..但是对方的工作是我一直很向往也很像摸清的工作
大明明鼎鼎的 - 代购，后来过了几个月我才知道我应聘的是一家很大的代购集团这些都是后话
因为大多数人跟我一样 认为代购 是私人化的小生意
我也是半信半疑的拖着行李去了位于米兰的总部，那是一个很大的仓库
进去我就不怀疑了，仓库很大 里面有很多奢侈品，每一样都有贴纸，后来我知道了这些贴纸的作用是“这件货物的买家”我说的买家 不是 国内的顾客，而是国外的“代购买家”
怎么样，我入行第一天就震惊到了。。原来 代购有的并不是真的自己去给你买东西
有这样一个集团或者说公司服务于“代购”不管你是哪里的代购
后来别人会问我是做什么工作的，我一下子回答不上来，就戏称“我是代购的爹”
（纯属玩笑话 大家不要捶我）
那确实是一份不错的工作，我的任务就是 早上起来，打包货物
经我手的什么GUCCI啊 ARMANI，菲拉格慕的鞋子衣服之类的东西 没有一万也有8000了
什么感觉呢 就感觉这些东西，就是纯粹的货物，LV之类的没有，因为我是在打折村
又称奥特莱斯买货的，公司很大，我在里面做后勤，负责客人的运单信息之类的
然后下午我要开车进打折村，去提货，我们公司的买手 会把奢侈品购买好之后
直接留在店里，然后我们就去把东西提过来
然后放在车上，我们公司的买手的任务就是 去各大名牌店里寻找打折的商品
拍照 写个简单的文案 介绍一下 价格和折扣之类的
，集团的买手都是小姐姐
跟我差不多大都算是90后吧，还算聊得来，我们分部门的负责人也是个很温柔的老哥..心比较细
球迷，喜欢看球喜欢菠菜
后来我才知道，某宝上的一些模特图片，一些代购的商品图片。全是出自我们公司
还有一个明星也是在我们这里买东西，她买了一双FENDI的鞋子 去参加天天向上了，哈哈。。那双鞋子是我发给她的，算不算跟明星有接触了呢，有一天她有来意大利的奥特莱斯看我们，气质很好。。
但是我不能说是谁，因为这涉及到隐私问题。。我很惊讶的事情是我以为明星都会买最新款的H,LV之类的东西
没想到也有勤俭的明星，因为一双FENDI的鞋子虽然不便宜但是跟LV和H比的话 确实要逊色不少
在里面吗混了半年后 我也大概知道了“代购”这一行业的全部流程..
简单介绍一下吧。
大多数代购，我是说那种很大的代购 他们并不是真真正正的自己去买东西的，当然我不是说全部，但是就我而言我是知道的。因为我手里大概有5000个客人的名单吧
很可能一些老哥找的代购，都是我曾经公司的客人，当然这也没什么，只是羡慕他们赚钱轻松而已，发发朋友圈，赚差价，太稳了，当然我也并不知道人家以前是怎么样发展过来的。。
公司的收价真的便宜：一般是一件货物10欧元的佣金，取决于货物的价格 也会有30欧元的佣金
我有自己算了一笔 我也有时候会看看客人的朋友圈：他们一般是货物的本价再+上500-2000的加价
因为都是奢侈品，买这些东西的国内客户也不缺钱，对我来说还是比较震撼的。。
我也算是了解了市场的炒价规则，实际上一样物品假设是：100欧
100X8的汇率=800人民币，但是经过代购一个发图 就变成了1500欧 还是特价，真的很让人羡慕
公司的买手的工资是这么算的 佣金的五分之一，我知道的最厉害的买手一个月可以拿7000欧 我再算了一下
7000X5=35000欧X8=280000,RMB，光是收收佣金 公司就可以从一个职员身上月入28万RMB
公司的客人--“代购” 他们的话赚的远不止这些，实实在在的感受到了奢侈品这行的暴利
不知道各位老哥有没有震惊到
有一天我问我们的部长
“中国的客人知道他们花高价买的一样物品实际上很多都是炒价吗”
“他们应该是不知道的，因为代购也不会说原价啊”
“为什么中国的客人不直接找我们公司买呢？这样可以省很多钱”
“我们公司是只在代购圈有名气，如果本身只是客人的话是根本没办法知道我们的存在的，而且大老板也规定不接受散客的单子”
‘为什么？ ’我那时候还是很疑惑
“因为散客问题多，如果服务他们我们没办法批量的买货。2是我们的价格只能给代购，如果卖给散客会破坏市场平衡，到时候千千万万的代购会来锤死我们”
我总算明白了，这是一种市场的选择。。。注定国内的客人无法直接的接触到最实在的价格，因为公司根本不服务散客。。也是这种市场的规则才能让代购这一行继续下去
原来如此，我了解后就没其他困惑了，日子就跟往常一样过。。
转折点在有一天，公司里的一个买手小姐姐突然叫我去她的房间。
没错我跟你在看帖的你想的是一样的
她对我说：我跟A准备脱离公司，单干了，公司给的佣金太少了，我们很辛苦。。
...现在情况摆在我面前是
我在一个姑娘的房间里，这里有两个姑娘 她们跟我关系还不错，现在她们，准备脱离公司了。而我得到这个消息的一刹那有点懵
我点了根烟，问她们 为什么选我？
“相处了这么久感觉你挺靠谱，会开车也懂行，我们两个女孩子提不动那么重的货物，也需要你来帮忙，你愿意不”
我要舍弃掉这份不错的工作然后跟着她们去冒险是吗，我对于1号姑娘其实是很信任的，在我印象中，她足够冷静，很聪明。2号嘛。。跟我相处的不错，平时玩得来，做生意的话 还是一号出的主张。
但是我，喜欢冒险，更何况有两个姑娘陪着呢，然后我的人生就改变了。
我问她们：“客源呢？”
“我们手上有公司的客户名单”
“人家为什么相信我们不是骗子？奢侈品的流水很大的”
“因为我们在这一行都有自己的名号，一报出来人家就知道我们是谁”
我沉默了一下，确实是这样的，1号姑娘入行早，早就累积了自己的大部分客源人脉
2号姑娘入行晚，但是足够努力，也有自己的客人们。
我的话，开车上下班都是我接送他们，晚饭的安排也是我给买手们安排的。她们对我也足够信任足够熟悉，这应该是我们互相选择的原因吧
“最关键的”1号姑娘有补充道“我们对公司的拿货店也很熟悉，上次一起吃过饭”
总感觉说1号2号怪怪的，这样吧我称她们为“NE”和“NA”
1号是NE,2号是NA
在敲定合作之后我会经常找NE去咖啡厅，看起来很像约会，但是实际上我们在思考以后要做的流程，比较复杂就不叙述了。
这期间我越发感觉NE很靠谱，很多事情可以跟她聊，头脑清晰，做事也果决，不会拖泥带水。
就这样我们慢慢的，慢慢的全部筹备完成后，脱离了公司..用时3个月
我们要离开了，原来的打折村虽然我们已经很熟悉了，那里的店员都认识我们
过去提货，只需要报一下名字，他们就会把成袋的货物提给我们，并且什么货有折扣
也会提前告诉我们，因为我们是大客户。每天的流水在60万左右吧
但是我们却得离开，因为我们走后公司会补上其他新的买手员工
到时候抬头不见低头见，尴尬 作者威信a536079297
那么我们要去哪里呢，瑞士，我们去瑞士，那是另一个国家
为什么是去瑞士呢
给大家解释一下，瑞士的奢侈品是欧洲里面最便宜的
他们的GUCCI比意大利少了百分之五左右，这百分之五 换下来就是几百RMB
他们家的BURBERRY比意大利少了百分之7左右，总之就是价格便宜
我们准备和其他同行打价格战，但是瑞士也有不好的一点
他们国家租房子是需要本国身份的，而我们只有意大利的身份。
所以我们每天早上都要从意大利的COMO出发，COMO 是离瑞士最近的一个意大利城市。
然后过瑞士的边界关卡，这其实是很烦很心累的事情
心累是说在哪里呢，因为税的问题，我们这行为什么这么多国内客户愿意来购买呢
因为中国的奢侈品是+了税收和高汇率的问题，价格高的可怕
比如国内一万的衣服 换成法郎的话 瑞士大概3000就能买到，代购们再+一点差价
大概5000左右就能到手吧，比在国内买是划算很多的。。。
我觉得代购这行还是靠国家吃饭，国家哪天把奢侈品价格调整了，那么全世界的代购
都要失业了。
当然，代购还有个好处就是国内经济飞速发展，人们不满足只购买国内的东西
人们也向往国外的一些东西，可以买了跟别人吹牛，哈哈哈 ， 我这个东西
是出自哪国哪国的。
扯远了~~~~~ 我威信a536079297
所以本质上说 代购=偷税漏税，当然是小型的，国家也是睁一只眼闭一只眼，因为有市场就有需求，跟一些金融大鳄比起来 还是小巫见大巫
我们的话，。
就需要把瑞士的东西搬到意大利，再从意大利搬到国内
风险还是蛮大的，每次开车从瑞士到意大利的边界心都一直跳，被查了我们就要付税了
那样的话这一单我们会亏很多，因为我们只赚了一些跑腿费，要付税的话是极其不划算的
那时候我就在发愁，怎么解决这个问题。。
好在我人缘还可以，那时候在原公司的，在打折村里面我有认识其他的买手
不是我们公司的，后来她离开那里后去了打折村。。
然后我们就在瑞士碰到她了，因为瑞士的折扣村其实蛮小的，很容易撞见。。
我看下手机里还有没有那时候的图片
然后嘛，也是女孩子 她一个人在这边，货很重她提不动。。
我就帮着提，其实我被NE警告过，不要帮别人忙，因为是竞争对手。。
但是..怎么说的，总之还是认识的。。她那天大概有三个行李箱的货吧。
一个瘦弱的女孩子提起来确实很吃力，那天我正好有看到，就去帮她了
然后她很开心，问我要不要到她那边去，不行额，我答应了NA 和NE来跟她们一起的
但是这个姑娘，我们称为LE吧，LE说 “你在这边是属于新来的，什么都不懂，不如跟我一起会更好，我熟悉这边的流程，对你来说更方便，对我来说你也可以帮我。”
我犹豫了一下，“不行，我如果走了，那NA和NE怎么办，不能说把别人丢在这里自己走掉，虽然去你那确实不错，但是时间错误”
LE表示很遗憾“我也知道你会这么说，只是提一下”
然后我跟她说了一下海关税的事情，这是我最烦的事情了
她笑了起来“这是小事啊，瑞士有清关公司的，可以直接清运回国..”
我懵了，原来如此简单。。
“要不要我带你去？”
微信a536079297
嗯。。。我连忙答应了
到了清关公司后，原来这是一个中国人在瑞士开的一个类似办公室的
专门服务于我们这些买手，我挺开心的这样以后就不用担心海关税的问题了
里面还有个老外，会讲中文，蛮有意思
可能大家会说 我是来看你搞定卡地亚订单的
一直说以前的故事干嘛。。
是这样的，因为很多事情都是要前面的积累，才能做成。。
假如我在这行没有名号，人家根本不会给我单子。。所以我想具体的叙述完成后
把背景介绍完成，让各位看官明白~对于年轻人来说 可能会有参考意义
我看人家的故事，总会从中得到启示，我希望我的故事，也能让大家有所思考
继续上面的说
在有了清关公司的联系方式后，由于我们的价格确实比意大利要低
在有了几次的信任交易后，生意还算不错，这行就是这样 客户推客户
所以我的微信里有了一些我根本不知道是谁的人，我的好友大概2000个
但是我只记得一些大客户，会跟他们聊天，一般的客户还是比较简便的。。
干这一行吧，还是个信任问题，在很久以前我从来没想过有人会这么多钱打给你
代购的话给我们打钱 话不多，因为他们可能跟客人讲价格之类的就很累了，我也乐个清闲。。
下单-打钱-地址-收货 。。 一般都是这个流程
上边说到我微信 里很多不认识的人，这很重要。。
因为你永远不知道下一个客人是不是个大客户
在瑞士做了几个月后之后，我们决定散了。。
原因其实很简单，也很意想不到。。。
姑娘们想家了，她们想回家那边。。。。。。。。
没错就是这个原因，钱赚到了，没问题。但是
姑娘。。。。毕竟是姑娘，想家了... 我很无奈，好吧，那我们好聚好散。。
在清理掉所有的钱后，我把她们送回了家。。这几个月跟梦一样
然后我就一个人了。。好在我客人还够多，我也有很多现货点的供应
不需要天天跑村，有时候在家里就能继续下去，现货点的人会帮我安排好
现货点比较难解释，因为我也不知道他们的流程，我只是跟他们吃过饭
他们的东西折扣也是很大的，可能是跟品牌供应商有某种合约吧，但是这是人家吃饭的东西，不会告诉我们的
就这样大概又做了一个月吧
我又回到米兰了，我决定联系这边的供应商给我供货，这是一个很难的事情
因为米兰虽然是我的家，但是我对这边的供应商却并不熟悉 因为我在意大利的东部工作
米兰在北部，到了米兰我等于又是重新开始了
有一天，突然一个曾经加了之后没讲过话的客人 也没跟我下单的客人 问我
“你能够给我供表吗”
“当然可以了”
“我大概要1000万的卡地亚”
...
我就没理他了 我觉得是个开玩笑的家伙
我做过最大的也是一个客人跟我要两只卡地亚，也破十万的流水了吧
我因为平时比较忙，这种玩笑性质的 我也没当回事，就放在那里没管他了。
大概又过了 几个小时吧
这个人又说 “你供的出来吗，不需要一次性，我先打定金给你”
。。我愣了一会 感觉不像是开玩笑
我谨慎的说：要这么多表，是什么原因？
那个人，我称呼他为X吧。
X说：他对接的是国内表行，从瑞士运表到国境内，给表行供货，量大，但是要折扣很好。
折扣很好的意思是折扣很低。。这个我懂 但是我确实没做过那么大量的
我谨慎的说你想要多少折扣。。他给我发了很多单子，我上传一张订单图
我看着这么多单子眼睛都花了，我只是个小买手，不是那种很大集团的。
我跟他说 “我只是个小买手，这种单子那么大，我觉得很有难度”
“有难度但是有利润，你不接？”
“你为什么相信我？我们之前没交易过吧，第一次就敢给我几十万？”
我有些挑衅的质问他，因为那时候我觉得我自己根本完成不了，所以想看看他到底怎么想的，因为从我的角度 我可不敢给一个第一次交易的人打几十万的定金
“你好友里的XX账号 是我的，你看下聊天记录 之前我装作散客跟你买表，你的价格和折扣以及订货时间都符合市场规律，后来我去问了一些代购朋友，他们都有在你这里交易过”
原来如此，人家也不是傻子。。
我沉默了一下，你这个难度很高，手表并不是量越大 越好买的
“这样吧，我把这一批表分成20组，每一组大概在50万左右，这样子我去购物表行好接受，你同意吗?”
他说“我无所谓，只要你能拿到货就好了，你记住一点我是长期要货的，只要是清单上的表，全吃”
相当霸气，我跟他说等消息之后我又犯难了。。我该去哪里弄那么多的表呢
手表的运作流程是比较严格的，我给大家解析一下为什么我说表量大也不好拿
品牌供货商-表行-接头人-我-代购-客户
流程是这样走下来的
可不可以越级购买呢？当然可以 ， 只是你拿不到那个折扣
举个例子吗，一只14万左右的劳力士，普通游客去店里买货，大概9.8折最高了
游客就很开心了~
但是如果是接头人去拿货，折扣在7.5左右，从这一套流程里走下来，顾客最后可能会在9.0的折扣左右拿到货，劳力士是个极端例子，他们家的折扣太少太少了。
其他手表的牌子 比如浪琴 omega 卡地亚 肖邦 之类的 则没那么严格
解释一下什么是表行接头人
很多家表行都会有接头人，他们负责收集所有客户的订单 然后一次性跟表行下单购买
接头人的好处是和表行可以互相信任，这样子表行就不用浪费时间跟每一个客户讲折扣
老外都是挺懒的，他们也喜欢这种模式 他们给接头人一个低折扣，接头人再跟我们买手谈折扣，最后一层是到国内客户那里，这样子大家都比较方便，如果我们天天去找表行谈，1是折扣根本拿不下来，因为我们无法一下子提供大量订单 2是不熟悉，表行不会怎么放精力在你这里
我在我有限的圈子里寻找表行的接头人，手表其实风险也很高，金额大，你碰到个骗子 赚的钱全部会被骗走，在这方面我特特特特特特别谨慎
经过多番转折，我找到了一个客服。。
没错，我根本找不到接头人，我只是找到他们家的客服，然后客服能做的决断很少，并且不专业。
不管怎么样我先跟客服聊天吧，聊天很重要，可以判断这个人靠谱不靠谱 如果她靠谱，那么后边的事情就好谈了
我找了一下以前的聊天记录。。。那个时候微信给弹出提示 说这个人并不在意大利
然后我问她在哪？她给我报了一个米兰的地址。。我说过两天去面谈，她又说自己是客服。。我就觉得这估计是骗子
然后我就发朋友圈质疑了，在一个比较大的同行群里我也发了我的聊天记录
很多朋友也让我谨慎交易，感觉不靠谱。。
但是事情的转机来了。、。。。
我在行业里虽然不是顶尖人物，也算有点名气吧。。
我发完朋友圈，质疑完之后，大概过了一天吧。
接头人直接加我微信了，我看了一下ID心里一沉，挑战来了.....原来他是接头人
准确的说是她。。
微信a536079297
故事这算是正式开始了
我们做事情都比较干脆
在打了个招呼之后，直接切入正题
“那个账号是你们家客服吗？她回答的方式很怪，我问她提货地址，她连个VIA都报不出来，只跟我说duomo附近，讲实话我很怀疑”
“是的，她是新手，这两个月我在带她，她让蛮多人质疑过你不是第一个”
VIA的在意大利语是街道号码的意思，这个单词比较好用 一般大家都这么说
在解释一了一通后，我大概了解了，她们家的客服是新手，我以前怀疑过是复制朋友圈的骗子，看起来不是的。。
最后我跟她道歉“实在不好意思，我误会了，我这是同行号，里面有2000个左右同行，作为补偿我会连续几天发朋友圈澄清原委，并且以后都会在你这里下单，可以原谅我吗？”
我故意这么说的，她的反应跟我差不多
“你怎么会有这么多同行联系方式？”
“秘密，哈哈，以后有机会见面说”
她说“就今天吧，来华人街 请你吃个饭，见个面聊聊”
我开玩笑道：“我怕我去了你会锤死我”
她说“我一个小姑娘都不害怕，你大男人怕什么”..
我有点惊讶，小姑娘。。她认真的吗，经营这么大的表行生意
我洗漱了一番后，就开车准备去华人街了。。
她比较接地气“你想要吃什么？”
“随便都行，我不挑”我有点无语，我不是来吃饭的。。。。。
我在准备好见面后要说什么之后，就上车出发了。。~
做手表生意，真让人向往。。因为手表算是奢侈品的顶级链了
虽然我确实不在意吃什么 但是真的有点饿了。。
偏偏她挑了一家 火锅店，我最不喜欢吃火锅了。、
因为我感觉用水煮出来的东西除了 辣， 没有任何味道
火锅店是中式风格的，我蛮喜欢的。。
一进去我拿着手机 朝着一个单坐在座位上的姑娘辉了一下
虽然我不认识她，但是我觉得吃火锅得人大多都是成群结队的
单座的话很可能就是等我，果不其然 她也朝我辉了一下手机
因为我穿的衣服比较的。。。怎么说呢 潮吧 ， 这也是我喜欢的风格 也算是特意打扮吧
因为这样子一进去比较显眼，人家一眼就能发现我，同时也侧面的告诉她 我是同行，你等的人就是我拉。
果不其然我推理正确，她就是我要找的人
稍微观察一下
她大概在1米65左右吧，我一开始以为做这么大生意的应该是个 年龄会比较大的
30出头的女人吧，我猜错了，现在年轻人可厉害了。
聊天得知 她只比我大2岁
然后再看她没有化妆，确实是刚从表行忙活了一天，没有时间回家洗漱装扮呢
内心第一印象告诉我靠谱，就不知道她会不会觉得我靠谱了，还得靠聊天
第一次见面 直接谈生意显然是不合适的，谈吃的又太俗，谁在乎吃的呢
火锅我本身就不感兴趣。
怎么办呢，我是男人，话题应该由我先切入。
“hi 你好我是小熊，就是在群里质疑你们家客服的那个”
她笑了一下，跟我吐槽 她
