Kapıya ayak koyma tekniğini uyguluyor musunuz?

[Mustang Shelby]

Arkadaşlar geçen günlerde arkadaşlar ile yaptığımız bir sohbetimizde böyle bir şeyin var olduğunu duymuştum ve çok şaşırmıştım. Sizin bilip bilmediğinizi bilmiyorum ama kısa bir sohbet tadında günlük yaşantıda bu tekniği kullanıp kullanmadığınızı sormak istedim.

Kapıya ayak koyma tekniği diye adlandırılan teknik kısaca şöyle işliyor. Büyük bir iyilik isteyeceğiniz birisinin bunu kesinlikle reddedeceğinizi tahmin ettiğinizde, ona daha küçük bir teklifle gelip alıştırıp, daha sonra büyük isteğinizi yerine getirebiliyorsunuz.

Bu bir manipülasyon oyunudur. Kısaca KAK diye bahsedeceğim. İlk olarak 1966 da araştırılmaya başlanmış bu konuya. Buna neden ayak koyma dedikleri ise küçük bir iyilik yapılarak asıl istediğinizi ikinci isteğiniz için bir kapı eşiğine engel koyduğunuzu düşünmektir. Kişi ana isteğini ikinci isteği olarak ister ve ilk ihtimale göre direkt istemeye göre büyük oranda olumlu dönüş alınır. Bu yüzden bu önemli bir stratejidir.

Jonathan Freedman ve Scott Fraser’in kapıya ayak koyma tekniğiyle ile ilgili yaptığı deneyde “Bir insan dışarıdan bir baskı hissetmeden bir davranışı gerçekleştirmeye nasıl ikna edilebilir?” sorusuna cevap aranmıştır. Yapılan deneyde 156 kadından oluşan gruplar dörde ayrılmış ve deney, kadınlara telefonda ricada bulunarak gerçekleştirilmiştir. Ufak isteğe cevap veren kadınlara üç gün sonra psikologlar tarafından şahsen ulaşılarak kadınlardan büyük ricaları yapmaları istenmiştir. İstenilen ilk ve küçük ricalar kişilerin evlerinde kullandıkları temizlik malzemeleri ile ilgili soruları kapsamaktadır. İkinci ve büyük rica ise kişilerin evlerine araştırmacının gelmesi ve temizlik ürünlerinin markası ve kullanımı ile ilgili gözlem yapmasına izin verip vermeyecekleri üzerine olmuştur. Deneyde, ilk isteğe evet diyenlerin (%53) çoğunun ikinci isteğe de olumlu yanıt verdikleri görülmüştür.

Freedman ve Fraser’in yaptıkları ikinci deneyin ilk ve küçük isteğinde, katılımcılardan evlerinin camına çevreyi koruma ile güvenli sürüş temalı küçük etiketler yapıştırmaları istenmiştir. İkinci ve büyük istek ise katılımcıların evlerinin bahçelerine aynı mesajı taşıyan büyük reklam panoları yerleştirmesi olmuştur. Bu deneyde de kapıya ayak koyma tekniği gerçekleşmiş ve çoğu katılımcı ikinci ve büyük isteği de yerine getirmiştir. Yapılan araştırmalarda, ilk isteğe onay verenlerin vermeyenlere göre ikinci isteğe 3 kat daha fazla onay verdiği görülmüştür.

Sizin hayatta kullandığınız manipülasyon taktikleri var mıdır? Varsa nerelerde nasıl kullanırsınız?

Kaynaklar :
https://tr.m.wikipedia.org/wiki/Kapıya_ayak_koyma_tekniği
https://mozartcultures.com/bir-ikna-yontemi-kapiya-ayak-koyma-teknigi/

[1714707612]

1714707612

[1714707612]

1714707612

[1714707612]

1714707612

[ajanwalker]

Ben hiç yapmadım ama bana şöyle bir teknik uygulardi bir arkadaş. Normal zamanda konuşurken bana ismim ile hitap ederdi. Aramızda 2-3 yaş olmasına rağmen. İşi düştüğü zaman ise abi diye hitap ederdi.
Bir şey değişmezdi zaten ama öyle bir taktik yapardı bana. 😂

[eightdots]

İlk başta küçük gösterip daha sonra büyük istemek gibi bir şey anladım. Yani kişiyi o düşünceye uyum sağlattırmaya başlanıyor daha sonra ise o düşünceyle aynı doğrultuda başka bir şey isteniyor ve olumlu yanıt aranıyor. Kişi için belirsiz bir durum yokken ve daha önce bir adım atmışken ikici adımı atmasında bir sakınca görmemesi durumu sanırım . Güzel bir manipülasyon. Farkında olmadan asıl yapılmak istenileni yaptırmak için uygulanabilir.

[püsür]

Ben bu manipülasyonu duymuştum ama uygulamıyorum. Maalesef bazen işim düştüğünde başka manipülasyonları uyguluyorum. Eşime ya da aileme değil ancak iş yerinde bayağı bayağı uyguluyorum. Bana uygulanmaya çalışıldığında da direkt anlıyorum. Ofis yaşamında böyle şeyler çok oluyor benim gördüğüm kadarıyla. Özellikle güzel kızlar çok basit ve primal manipülasyonları çatır çatır uyguluyor ve başarılı da oluyor. İlk girdiğim işte bir kız vardı gerçekten şeytana pabucunu ters giydirirdi. İnanılmaz da hırslıydı. Tüm erkekleri parmağında oynatarak her istediğini elde etti, excel işlerini yan departmandaki elemana yaptırıyordu. Ben ayrıldıktan sonra 25 yaş büyüğü müdürüyle evlendi ve terfi aldı zaten. Kapıya ayak falan değil kız tüm vücudunu koydu şimdi direktör oldu.

[wolwoo]

sanki tersi olabilir gibi geldi bana yani "tamam ilk dediğini yaptık ama bu kadarı da fazla" şeklinde bir cevap verilebilir. biraz da yüzsüz olmakla alakalı bir durum sanırım...şahsen kimseden bir şey istememeye çalışırım, bi tek bankadan kredi istiyorum onlar da vermiyor 

[Phoenix Anka]

Kapıya ne koyarsak koyalım içeri adımımızı atamıyoruz. Bu tekniği bir denemek lazım. Bana genelde iki seçenek sunulur ve bu seçeneklerden birisini tercih etmem istenir. Bunlar dışında bir seçenek gerçekleşmiyor. Kapıya ayak koyan olursa o ayağı da bir şekilde içeri alıyorsak insan psikolojisinin çok önemli bir etken olduğunu görüyoruz demektir.

[Ondekinecakabilirim]

Kapıya ne koyarsak koyalım içeri adımımızı atamıyoruz. Bu tekniği bir denemek lazım. Bana genelde iki seçenek sunulur ve bu seçeneklerden birisini tercih etmem istenir. Bunlar dışında bir seçenek gerçekleşmiyor. Kapıya ayak koyan olursa o ayağı da bir şekilde içeri alıyorsak insan psikolojisinin çok önemli bir etken olduğunu görüyoruz demektir.

Ben de aynı şekil durumlarla karşılaştım hep. En küçük tekliflerimin dahi reddedildiği dönemler hatırlıyorum. Hoş düşünüyorum da özel sektörde değer gördüğüm hiç olmadı. Aile ortamı gibi hissettiğim bi işletme görmedim desem yalan söylemem. Herkesin çıkarlarıyla hareket ettiği hiçbir mazeretin kabul edilmediği yerlerde çalıştım hep. Ama bi deneyeyim bu taktiği. Belki tutar. Gerçek hedefimden önce daha bi küçük şeyler isteyeyim. Büyük hedefimi sonraki raunda saklayayım. Tutarsa hoş olur. Çünkü hayat kurtaran bi taktik gibi.

[kriminall]

Kapıya ne koyarsak koyalım içeri adımımızı atamıyoruz. Bu tekniği bir denemek lazım. Bana genelde iki seçenek sunulur ve bu seçeneklerden birisini tercih etmem istenir. Bunlar dışında bir seçenek gerçekleşmiyor. Kapıya ayak koyan olursa o ayağı da bir şekilde içeri alıyorsak insan psikolojisinin çok önemli bir etken olduğunu görüyoruz demektir.

Ben de aynı şekil durumlarla karşılaştım hep. En küçük tekliflerimin dahi reddedildiği dönemler hatırlıyorum. Hoş düşünüyorum da özel sektörde değer gördüğüm hiç olmadı. Aile ortamı gibi hissettiğim bi işletme görmedim desem yalan söylemem. Herkesin çıkarlarıyla hareket ettiği hiçbir mazeretin kabul edilmediği yerlerde çalıştım hep. Ama bi deneyeyim bu taktiği. Belki tutar. Gerçek hedefimden önce daha bi küçük şeyler isteyeyim. Büyük hedefimi sonraki raunda saklayayım. Tutarsa hoş olur. Çünkü hayat kurtaran bi taktik gibi.

Bence de güzel bir taktik olabilir, asıl niyeti sonraya saklayıp, küçük iyilikler ile insanları alıştırmak ve sonra daha büyük bir şey istemek kulağa güzel geliyor, bu taktik tutarsa her alanda bunu değerlendirmek lazım, deneyerek daha önceden bunu başaran arkadaşlar varsa bize deneyimlerini ve yöntemlerini paylaşırsa çok faydalı bilgiler olabilir,

[meser#]

Ohoooov en sevdiğim konulardan 

Bu tekniği ilk defa duydum ancak bunun tam tersi daha başarılı olacağını düşünüyorum. Tam tersinde de normalde karşı taraftan isteyeceğiniz şeyin daha büyüğünü isteyip reddedilmek ve madem onu kabul etmedin bari bunu kabul et diyerek mahcubiyet duygusunu körükleyerek ikna etmek üzerine. Geri ilk tekniğe dönecek olursak bu tekniğin kullanımı iki bilemediniz üç aşamadan yukarıda olmamalı derim. Çünkü insanlar artık benim iyi niyetimi suitimal ediyor düşüncesine kapılacaktır.

Tabi bu tarz teknikleri kullanmak marifet ister. Öncelikle havayı iyi koklamak gerekir. Bu teknik a kişisine işlerken b kişisine işlemez. Başka bir teknik ise b kişisine işlerken a kişisine işlemez. Örneğin bu teknikleri bir bayana kullanmak istediğinizde birden fazla defa düşünmenizi isterim çünkü onların çoğu bu konularda doğuştan yetenekli oluyor. Sizi öyle bir manipüle ediyorlar ki onun istediği bir şeyi aslında siz yapmak istiyormuşsunuza getirirler. Sonra onu yapmak için onlara dil döker vaziyette bulursunuz kendinizi

Şunun altını çizmemde kesinlikle fayda var: Ev, okul, iş ve sosyal çevrenizde kesinlikle bu tarz tekniklerde uzman olmanız sizi daha rahat bir hayat yaşamanızı sağlar. Başkalarının manipülasyonu altında kalmazsınız, kendinizi daha iyi ifade ederek almak istediğiniz cevabı alırsınız, daha iyi satış yapabilirsiniz vs vs (Ki birçok firma bu konuda satış elemanlarına binlerce lira bayılıp eğitim aldırıyor.)

Başlangıç seviyesinde bu alanda bilgilenmek isterseniz ortalama 45dk-1 saatinizi alacak bir eğitim Btk Akademi de yer alıyor buradan katılıp kendinizi geliştirebilirsiniz: İkna'nın sırları

[barisbilgili]

bazı insanlar acil ilgileri olduğunda bunu yapar.
ama şimdiye kadar başkalarından yardım isterken bu tekniği hiç kullanmadım, bunun yerine karşılıklılığı tercih ederim, ne alacaksam birine de vereceğim, bu yüzden daha adil olduğunu düşünüyorum.

Bence hayatta bir kez manipülasyon taktikleri yaparsak, gelecekte bunu tekrar yapmamız çok muhtemeldir ve bu uzun yaşamda kendimize zarar verir.

Kapıya ne koyarsak koyalım içeri adımımızı atamıyoruz. Bu tekniği bir denemek lazım. Bana genelde iki seçenek sunulur ve bu seçeneklerden birisini tercih etmem istenir. Bunlar dışında bir seçenek gerçekleşmiyor. Kapıya ayak koyan olursa o ayağı da bir şekilde içeri alıyorsak insan psikolojisinin çok önemli bir etken olduğunu görüyoruz demektir.

sadece 2 seçenek varsa ve bu seçimler istediğimiz gibi olmasa da kritik zamanlarda zorlama burada ortaya çıkacak, neden olmasın?
İnsan psikolojisinden bahsetmek anlaşılması çok zor bir şey, bazen günlük yaşamda bile birçok insan başkalarının gözünden yargılanabileceğini düşünüyor ya da davranıyor ama işin aslında öyle olmadığı ortaya çıkıyor.

[onko]

karşı cinsinizden nude isteneceği zaman fazlasıyla çalışan bir tekniktir.

nude direkt istendiği zaman "oha kendine gel" vibe'ı yaratabilir. ancak önce deniz kenarından bikinili bir poz istenir. sonrasında nude kısmına geçildiğinde "zaten attık bi şeyler" psikolojisiyle işiniz daha da kolaylaşabilir.

artık kapıya ayak mı koyarsınız ne koyarsınız onu bilemem dostlar.

[Silence Scream]

Bir şeyler olurken yaklaşım tarzı çok önemlidir. En son @onko hocamın belirttiği gibi öncesinde verilen küçük zaaflar, gelecek istenilen büyük isteklerin öncüsü olabilir. Kripto paralarda da bazen bu oluyor. Normalde atıyorum doge için 0.5 dolar fiyattan hayatta satın almazsınız ama bir şekilde 0.3 dolarken 100 dolarlık aldığınız ve artışını gördüğünüz dogecoine daha sonra 0.5 dolardan 1000 dolarlık yatırım yapabilirsiniz. Tabi bu tam olarak ayak koyma taktiği denilmiyor burada kişi kendi egosu ve hırsıyla hareket ediyor ama benzer işler.

Psikoloji severim, araştırmasını da severim. Güzel konu olmuş.