Bazı satışı kolaylaştıracak stratejiler

[W Jr.]

Arkadaşlar öyle yöntemler var ki, hayatımızın içerisine oturmuş ve bunları artık kanıksamışız, garip bulmuyoruz.Şimdi size bunlardan bazılarını söyleyeceğim :

1 - Kontrast Etkisi



Bir şey tek başına pahalı görünebilir.Eğer böyle bir durumdaysanız genellikle yanına daha gösterişli ve pahalı ürün ekleyin, böylece daha cazip hale gelecektir.

2- Çıpalama Yöntemi



Bir şeyin fiyatını yüksekten düşmüş gibi gösterirseniz daima ilgi çekecektir.Bugün bu yöntemi kullanmayan neredeyse işletme yok.

3- Çerçeveleme Etkisi



Bir şeyin negatif yanı yerine kulağa pozitif gelen yanını ağır bastırarak söylemek, negatifi çerçevelemek.

Bu gibi daha bir sürü satış stratejileri var.Sizin dikkatinizi çeken modellemeler hangisi?

[Hvdv]

Şu çıpalama yöntemi mide bulandırıcı ya. O kadar çok yerde gördüm ki. Özellikle alışverişte kullanıyorlar bunu. Migros bile bunu yapıyor. İndirim diyor sözde ama indirimle alakası yok sonra hop fiyatı yüksek gibi gösteriyor. Artık 10 yaşında çocuklar bile inanmıyor bu düştüğü fiyattan. Zaten satamayacakları fiyatı yazıyorlar üstüne. Bir de züccaciye markaları da yapıyor mesela 1000 lira diyor normal fiyatı 500 olan şeye ama 1 alana 1 bedava diyor. Aynı hesaba geliyor ama kadınları kandırmak burada biraz daha kolay sanırım

[Phoenix Anka]

Aslında algıyı yönetmek kazandıran şey. Görüyoruz ki neredeyse her şey tüketiciyi kandırmaya, algısıyla oynamaya sebep olan şeyler. Satışı doğal olarak arttıracak şey bunlar. Bir esnaf olsaydım bunların hepsini bir şekilde yapmak zorunda kalırdım çünkü kapitalist düzende ayakta kalmak için büyüklerle yarışmanın zorlukları bunlar.

[l99l]

Hayatımızın her noktasında bahsettiğiniz satış stratejileri görüyoruz, kullanmayan yok. Aşırı tüketim toplumunda rekabet için her yol deneniyor daha iyi satış yapabilmek için.
Aslında fiyatların düştüğü yok işte fiyatları fazla gösteriyorlar böyle indirip yaparak alıcıyı ikna etmeye çalışıyorlar daha doğrusu kandırmaya.

Şu çıpalama yöntemi mide bulandırıcı ya. O kadar çok yerde gördüm ki. Özellikle alışverişte kullanıyorlar bunu. Migros bile bunu yapıyor. İndirim diyor sözde ama indirimle alakası yok sonra hop fiyatı yüksek gibi gösteriyor. Artık 10 yaşında çocuklar bile inanmıyor bu düştüğü fiyattan. Zaten satamayacakları fiyatı yazıyorlar üstüne. Bir de züccaciye markaları da yapıyor mesela 1000 lira diyor normal fiyatı 500 olan şeye ama 1 alana 1 bedava diyor. Aynı hesaba geliyor ama kadınları kandırmak burada biraz daha kolay sanırım

Aklıma bir erkek bir kadın dizisindeki o efsanevi sahne geldi, bilenler bilir o sahneyi.

[Xyloo]

Satışı kolaylaştıracak taktikler önemli tabi ama buna biraz şark kurnazlığı diyorum ben. Artık insanlar böyle şeylere inanmıyor bence. Algıyı yönetmek tabi önemli burada üstteki hocama katılıyorum.

Bir ürünü satmak zordur, onu sunmak ve almaya niyeti olmayanı almaya yönlendirmek en zor iş zaten. Satış taktikleri burada devreye giriyor olmalı.

[karabiber]

Satışı kolaylaştıracak taktikler önemli tabi ama buna biraz şark kurnazlığı diyorum ben. Artık insanlar böyle şeylere inanmıyor bence. Algıyı yönetmek tabi önemli burada üstteki hocama katılıyorum.

Bir ürünü satmak zordur, onu sunmak ve almaya niyeti olmayanı almaya yönlendirmek en zor iş zaten. Satış taktikleri burada devreye giriyor olmalı.

Tüm stratejiler, ürünü ön plana çıkarmaktansa ürünün üzerindeki algıyı yönetmek üzerine. Bu uygulamaların anca uygun fiyatlı ve pek kaliteli olmayan ürünlerde etkisi görülür. Yoksa bir malın ederi gerçekten pahalıysa böyle şeylere gerek kalmaz zaten. Bazı markalar özellikle perakende de hiç bir zaman indirim yapmaz. Çünkü ürünün arkasındadır ve kendisini gerçekten onu benimseyenlerin kullanmasını ister. Günümüzde bu efektlere inanan kaldı mı bilmiyorum. Neticede elimizin altında artık internet var ve özel bir ürün olmadığı sürece fiyat karşılaştırma imkanı oldukça fazla.

[Droppies]

Her malın bir alıcısı vardır önemli olan nasıl satıldığıdır. Yukarıda bir üyeninde dediği gibi şark kurnazlığı çok görüyoruz. Ama önemli olan kendinin zorlanmayacağı ücrette ve gönül rahatlığıyla kullanacağı ürünü bulup satmak. O zaman böyle kurnazlıklara gerek kalmayacaktır. Ama şunuda unutmayalım kurnazlıkla satılan her bir ürün misliyle bizden ya da yakınlarımızdan çıkacaktır.